用木勺將茶葉放進茶杯，經過90攝氏度沸水沖泡后，茶葉如仙子般水中起舞，蒸汽攜著茶香裊裊升起……“茶二代”王賓的美好一天從沖飲一杯好茶開始。
在佛頂山南麓的石阡縣，南宋詩人杜耒筆下“寒夜客來茶當酒，竹爐湯沸火初紅?！钡拇椭?，幾乎流行于每一戶人家?！斑M門一杯茶，出門一杯茶”是當?shù)厝俗顬闃闼氐纳盍晳T。
石阡茶史，歲久綿長。據(jù)《貴州通志》記載：石阡茶“始于唐代，種茶、飲茶遍及于明朝，歲約出10萬斤”。石阡苔茶在宋代即為貢品，一百多年前便經由商人之手銷往歐洲。
進入新時代，苔茶也一直被當?shù)匾暈榍藙咏洕l(fā)展的支柱產業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，石阡全縣的茶園面積有38.52萬畝，投產面積達33.72萬畝，茶產業(yè)利益聯(lián)結著10萬余人增收致富。
33歲的王賓出生在石阡“苔茶發(fā)源地”五德鎮(zhèn)新華村，父親王飛是省級苔茶制作技藝非遺傳承人，石阡縣夷州貢茶有限責任公司創(chuàng)始人。從王賓記事起，家里就以種茶制茶為主。
然而，作為生長在茶葉世家的90后“新茶人”，王賓做出的所有“重大決定”，似乎都與他父親的預期不太一樣——
大學畢業(yè)后，王賓沒有留在省會城市貴陽發(fā)展，而是回到家鄉(xiāng)跟著父親做茶?；氐讲枭剑瑥男【捅桓赣H疼愛有加的王賓，也并未像個富家子弟一樣甘當“甩手掌柜”，而是埋頭研究經營管理開拓新市場。
新華村平均海拔1100米，雨季降水豐沛，土壤呈弱酸性，云蒸霧繞的氣候條件，為茶樹生長提供天然優(yōu)勢。村里至今保留著幾株年逾五六百歲的古茶樹，茶葉品質在當?shù)厥浊恢浮?
遺憾的是，好茶葉過去卻未贏得好市場。因品牌不夠響亮和營銷方式單一，新華村以前產出的茶葉只能以原料代加工的方式，為省外知名茶品牌做“嫁衣”賺點辛苦錢。
曾經很長一段歲月里，用傳統(tǒng)牛皮紙袋包裝，走代加工和預制產品路線、追求市場占有率，是父親和當?shù)夭簧俨鑸龇顬楣玺纳嬷?。但王賓卻認為，要突破就得推陳出新。
時代的發(fā)展，賦予年輕人更多新穎的思路和與時俱進的想法。王賓沒有遵循父親的路線，而是反其道而行之，潛心研究“小，精，景”產品，讓石阡苔茶從“論斤賣”轉變?yōu)椤鞍纯速u”……
沖突和矛盾，似乎是兩代茶人之間的“常態(tài)”。但王飛不得不承認，兒子的想法更具前瞻性，產品也更個性化。在他看來，年輕人的奇思妙想確實能賦予石阡苔茶這片葉子更大的價值。
“一杯茶，不僅僅是消費茶葉本身，在此基礎上附加文化價值，才是一杯茶的整體價值。”在王賓看來，石阡苔茶應該打破傳統(tǒng)營銷方式，讓產品更加時尚多元，消費群體更加寬泛。
王賓按照不同顧客群體的喜好和購買茶產品的用途，將炒制后的茶葉按克分裝成小包小罐，在精美簡約的伴手禮包裝盒上附上當?shù)鼐皡^(qū)景點，非遺文化，苔茶歷史，使得產品更具吸引力。
“小而精的產品不僅美觀，也更方便顧客攜帶和飲用。”王賓說，他們以婚慶、傳統(tǒng)節(jié)假日等時間為主題向顧客推出伴手禮定制，同時在當?shù)馗鞔缶频旰途€上平臺展賣，這種方式讓產品銷量實現(xiàn)大幅增加。
如今的“夷州貢茶”，已通過淘寶抖音等線上平臺“乘云出山”走向全國。王賓介紹，賦予文化元素和創(chuàng)新營銷方式后，石阡苔茶的經濟價值更加凸顯，公司茶產品年銷售額達2700萬元，帶動農戶500余戶，輻射周邊村寨發(fā)展茶園近6000畝。
來源：貴州日報 天眼新聞記者 田勇，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除
